充分利用資本市場平臺 提升可持續(xù)發(fā)展能力

-記浙江證監(jiān)局關于“轉型升級”專題調研活動

根據浙江省委布署，中國證券監(jiān)督管理委員會浙江監(jiān)管局上市公司監(jiān)管二處處長潘榮偉先生、王懷章先生、王穎軼先生一行于2012年8月23日來公司就轉型升級作專題調研。公司董事長沈國甫、總經理馬月娟、財務總監(jiān)兼董事會秘書朱海東、證券事務代表汪嬋參加了調研活動。

公司作為浙江轄區(qū)上市公司轉型升級成功案例之一，董事長沈國甫向潘處長一行介紹了公司轉型升級的決策依據、成功要素及風險因素等內容。并著重總結了公司轉型成功的經驗。

一、以國家政策為導向，布局公司戰(zhàn)略轉型

在國家政策支持的大背景下，為促進公司發(fā)展與轉型，尋求新的利潤增長點，提高市場競爭力，提升公司可持續(xù)發(fā)展能力，公司經過多方調研，聽取政府領導、行業(yè)專家意見的基礎上，綜合考慮公司的資金實力、管理能力、影響力，全面評估意向行業(yè)公司財務實力、核心競爭力、技術水平、公司所在地政策、地理環(huán)境、氣候等綜合因素后，公司于2010年6月發(fā)行股份4,400萬股購買深圳市威爾德醫(yī)療電子股份有限公司（現(xiàn)已更名為“深圳市威爾德醫(yī)療電子有限公司”）原股東100%股權。借收購威爾德之際，進行產業(yè)結構調整，做強傳統(tǒng)經編行業(yè)，做大做強醫(yī)療器械行業(yè)。

在成功并購威爾德后，為更快發(fā)展公司的醫(yī)療器械產業(yè)，進一步延伸公司的產業(yè)鏈，從而增強公司持續(xù)盈利能力和競爭能力，為了更有利于公司的長遠發(fā)展和中小股東的利益，公司以自有資金人民幣9800萬元的價格收購上海佰金醫(yī)療器械有限公司（以下簡稱“上海佰金”）股東所持有上海佰金公司100%股權。完成橫向并購，借此完成對醫(yī)療器械產業(yè)的升級。

二、利用資本市場平臺，提升可持續(xù)發(fā)展能力

公司作為紡織行業(yè)第一家經編類上市公司，在并購重組前已成為國內主要的汽車內飾面料生產廠家之一，主營業(yè)務收入主要來源于面料織造和貿易業(yè)務。面對國際金融危機沖擊等外部經濟環(huán)境的影響，公司在通過努力開發(fā)潛在客戶、加強財務管理等措施保持主營業(yè)務穩(wěn)定的同時，積極尋求戰(zhàn)略發(fā)展與轉型的新突破，通過拓展業(yè)務領域來發(fā)掘新的利潤增長點，從而提升公司的可持續(xù)發(fā)展能力。

并購重組威爾德是公司與威爾德的互補合作，實現(xiàn)協(xié)調發(fā)展，實現(xiàn)公司主營業(yè)務適度多元化，從而降低公司周期性業(yè)績波動風險，提高公司的抗風險能力和可持續(xù)發(fā)展能力，達到提高公司的整體價值并為股東帶來更好的回報的目的。

公司在收購威爾德進軍醫(yī)療器械行業(yè)后，醫(yī)療器械行業(yè)產業(yè)鏈中營銷的短板逐漸顯現(xiàn)出來。公司管理層高瞻遠矚，通過橫向并購上海佰金快速實現(xiàn)規(guī)模效應，以謀求并購經營的協(xié)同效應，借助上海佰金和威爾德獲得規(guī)模經濟及范圍經濟，實現(xiàn)經營的協(xié)同，一是使公司在行業(yè)中存在規(guī)模經濟，二是使公司并購后形成的子公司存在范圍經濟，資源互補。

公司2010年7月并購重組威爾德后，當年即實現(xiàn)銷售收入4.1億元,實現(xiàn)凈利潤4000余萬元,2011年11月收購上海佰金后，2011年凈利潤提升至7000萬元,實現(xiàn)了銷售收入翻一番，凈利潤比2008年增長了9倍多。2010年并購重組前公司市值8.18億元，目前公司市值已達到約20億元。

三、加強整合、發(fā)揮協(xié)同效應，做大做強上市公司

1、戰(zhàn)略整合，實現(xiàn)雙業(yè)并舉發(fā)展戰(zhàn)略

公司由原來的單一經編面料業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略轉變?yōu)榻浘幟媪蠘I(yè)務與醫(yī)療器械業(yè)務雙業(yè)并舉的發(fā)展戰(zhàn)略。公司在繼續(xù)保持經編行業(yè)領先的同時，積極發(fā)展醫(yī)療器械業(yè)務，實現(xiàn)上市公司做大做強和可持續(xù)發(fā)展。

2、組織的管理制度整合，規(guī)范公司治理

公司依據法律法規(guī)的要求繼續(xù)完善公司治理結構。一是對公司董事會和公司組織結構進行調整和完善，二是進一步完善公司治理制度及各項議事規(guī)則。原有的經編面料業(yè)務、新增的醫(yī)療器械業(yè)務在公司的統(tǒng)籌領導下相對獨立的開展產品的研發(fā)、生產和銷售，實現(xiàn)協(xié)調發(fā)展。

3、人力資源整合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補

并購完成后，公司派駐管理人員進行管理，可能存在不能快速有效融合，從而影響管理效率、營銷創(chuàng)新、市場開發(fā)的風險。公司加大了雙方溝通和交流力度，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，促進雙方在經營發(fā)展方面實現(xiàn)全面的整合。

4、業(yè)務整合，發(fā)揮協(xié)同效應

在并購威爾德和上海佰金后，公司實施產品結構調整,在繼續(xù)做強汽車內飾面料的同時,大力開拓市場前景廣闊的醫(yī)用面料產品。威爾德可逐步借助上海佰金銷售渠道優(yōu)勢及上市公司資金優(yōu)勢開發(fā)多項新業(yè)務。

公司將按照雙業(yè)并舉的發(fā)展戰(zhàn)略，一方面發(fā)揮公司在汽車內飾面料市場的領先優(yōu)勢，保持并提高汽車頂棚內飾面料的市場占有率，拓展汽車窗簾面料、汽車座椅面料等產品市場，同時加強營銷渠道建設，確保銷售渠道優(yōu)勢，保持并提高高檔彈力面料市場份額。另一方面加大研發(fā)投入，吸引優(yōu)秀研發(fā)人才加盟，提升公司研發(fā)能力，豐富和提升公司產品核心技術并不斷研發(fā)中高端醫(yī)療器械新產品；通過新建銷售和售后服務網點，鞏固發(fā)展銷售渠道，提升自身銷售能力并逐步擴大醫(yī)療器械產品銷售規(guī)模。從而實現(xiàn)提升公司可持續(xù)發(fā)展能力，做大做強上市公司的目標。